برنامج أساسيات تطوير الأعمال
برنامج صممه خبراء أكاديمية تمكُّن ليمنح المشاركين فهماً عملياً منظمًا لتطوير الأعمال، في طرح متوافق مع مرجعية BDA BoCK وأفضل الممارسات العالمية بنكهة محلية أقرب لواقع السوق.
برنامج يؤسس الفهم قبل التوسع
صُممت هذه الدورة لتوضح معنى تطوير الأعمال بوصفه وظيفة نمو واستدامة داخل المؤسسة، لا مجرد نشاط بيعي منفصل. لذلك تجمع بين المفهوم، والمنطق السوقي، وأساسيات العمل المهني في تجربة تدريبية مختصرة وواضحة.
ثلاثة أسباب تجعلها بداية صحيحة
المخرَج ليس فقط معرفة أولية، بل قاعدة عملية تساعد المشارك على فهم المجال والتحرك داخله بثقة أكبر.
فهم أوضح للدور
إزالة الالتباس بين تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق والاستراتيجية، وبناء صورة مهنية أكثر دقة للدور.
ربط بالممارسة
تقديم المفاهيم من خلال قراءة السوق والفرص والقيمة والعلاقة المهنية، لا عبر شرح نظري مجرد.
تطوير مهني معتمد
البرنامج مصدق من BDA ويخدم الممارسين والجهات الباحثة عن محتوى مهني منظم وموثوق.
ملامح البرنامج في نظرة سريعة
بنية مختصرة توضح موقع الدورة المهني، واعتمادها، وطريقة الاستفادة منها للأفراد والجهات.
أساسيات تطوير الأعمال
3 أيام تدريبية مكثفة
دورة مصدقة من BDA ضمن مسار التطوير المهني.
تدعم نقاط التطوير المهني لتجديد اعتمادي BDA-CP وBDA-SCP.
لغة مهنية أقرب لواقع السوق
تقدم الدورة أساسًا مهنيًا يساعد المشاركين على فهم كيف تُقرأ الأسواق، وكيف تُكتشف الفرص، وكيف تُبنى القيمة، وكيف تتحرك العلاقة المهنية داخل المؤسسة نحو نتائج أكثر استدامة.
وتظهر قوتها في أنها لا تكتفي بالتأسيس المفاهيمي، بل تعيد تنظيم الفهم بصورة قابلة للتطبيق داخل فرق النمو والتطوير التجاري والشراكات.
كيف تُبنى الرحلة على مدار 3 أيام؟
تسلسل تدريبي يبدأ من المفهوم، ثم ينتقل إلى السوق والقيمة، ثم ينتهي بإدارة العلاقات وتحريك الفرص.
مدخل إلى تطوير الأعمال
- تعريف تطوير الأعمال ومكانته داخل المؤسسة.
- الفرق بينه وبين المبيعات والتسويق والاستراتيجية.
- فهم دورة الفرصة التجارية من الاكتشاف إلى التقدم.
- تصحيح المفاهيم الشائعة حول الوظيفة.
تحليل السوق وتصميم القيمة
- قراءة السوق والقطاع والبيئة التنافسية.
- اكتشاف الفرص وتقييم جاذبيتها وأولوياتها.
- فهم احتياج العميل أو الشريك وصياغة قيمة مقنعة.
- ربط القيمة بالقدرات الداخلية للمؤسسة.
العلاقات وتحريك الفرص
- تحليل أصحاب المصلحة وفهم أدوارهم.
- بناء الثقة المهنية والتواصل الفعال.
- إدارة المتابعة وتحريك الفرصة إلى الأمام.
- مدخل إلى التفاوض وإدارة الاعتراضات.
ما الذي يخرج به المشارك من الدورة؟
الدورة تبني فهماً متيناً، ثم تحوله إلى قدرة أوضح على قراءة الفرص والتعامل مع تطوير الأعمال بوعي مهني أكبر.
أهداف الدورة
- تأسيس فهم مهني واضح لمجال تطوير الأعمال.
- تمكين المشاركين من قراءة السوق والفرص بصورة منهجية.
- تطوير القدرة على صياغة القيمة وتحليل أصحاب المصلحة.
- ربط المفاهيم الأساسية بالممارسة داخل المؤسسة.
المخرجات المتوقعة
- تمييز أدق بين وظيفة تطوير الأعمال والوظائف القريبة منها.
- فهم أفضل لاكتشاف الفرص وترتيب أولوياتها.
- قدرة أعلى على تقديم قيمة واضحة للعميل أو الشريك.
- تحسن في إدارة العلاقة والمتابعة المهنية وتحريك المسار التجاري.
لمن صُممت هذه الدورة التأسيسية؟
تناسب الدورة الممارسين في بداياتهم، ومن انتقلوا حديثاً إلى تطوير الأعمال، والعاملين في المبيعات أو التسويق أو الشراكات ممن يحتاجون إلى فهم أوسع للدور داخل المؤسسة.
كما تناسب الجهات التي تريد توحيد المفاهيم الأساسية داخل فرق النمو أو التطوير التجاري، وحاملي اعتمادات BDA الراغبين في تنشيط مسار التطوير المهني.
ما الذي يحتاجه المشارك قبل التسجيل؟
إجابات مختصرة على أبرز الأسئلة المتعلقة بطبيعة الدورة واعتمادها وصيغة تقديمها.
هل هذه الدورة مناسبة للمبتدئين؟
هل الدورة مصدقة من BDA؟
هل يمكن الاستفادة منها في تجديد اعتماد BDA-CP وBDA-SCP؟
هل يمكن تقديم الدورة للجهات والشركات؟
ما صيغة تقديم الدورة؟
ابدأ من الأساس المهني الصحيح في تطوير الأعمال
إذا كنت تبحث عن دورة تؤسس الفهم، وتمنح قيمة مهنية واضحة، وتربط أفضل الممارسات العالمية بواقع السوق المحلي، فهذه الدورة صُممت لتكون بداية قوية وعملية.
التسجيل في الدورة
أكمل النموذج التالي وسنتواصل معك بكافة التفاصيل