برنامج تأسيسي لمدة أربعة أيام لبناء فهم صحيح وممارسة أوضح في تطوير الأعمال
برنامج أساسيات تطوير الأعمال هو أحد البرامج التطويرية في أكاديمية تمكُّن، صُمم ليمنح المشاركين فهماً صحيحاً لدور تطوير الأعمال، وطريقة اكتشاف الفرص، وبناء الشراكات، وتحويل هذه الوظيفة إلى نظام عمل قابل للتطبيق. البرنامج متراجع ومعتمد من جمعية تطوير الأعمال، ومتوافق مع إطار BDA BoCK، ويشكل الخطوة الأولى قبل الدخول في المسارات المهنية المتقدمة مثل BDA-CP.
برنامج يبني الأساس المهني قبل التوسع أو الاعتماد
هذا البرنامج موجّه لمن يريد فهم تطوير الأعمال كما يجب أن يُفهم داخل الشركات والقطاعات المختلفة، بعيداً عن الخلط الشائع بينه وبين المبيعات أو التسويق. كما يناسب الجهات التي تريد تهيئة فرقها بمستوى تأسيسي موحد قبل الانتقال إلى برامج أو مسارات أكثر تقدماً.
تصحيح المفهوم
بناء تعريف واضح لدور تطوير الأعمال وحدوده وعلاقته ببقية الوظائف داخل الشركة.
تعلم رؤية الفرص
الانتقال من النظر إلى السوق بصورة عامة إلى القدرة على تحديد الفرصة وتحليلها واختيار الأنسب منها.
بداية عملية واضحة
فهم كيف تبدأ في تطوير الأعمال كفرد أو كجهة، وكيف تربط المفاهيم بالنظام والمؤشرات والتطبيق.
أربعة أيام تبني الفهم والفرصة والشراكة والنظام
صُممت الخطة بحيث تنتقل بالمشارك من تصحيح المفهوم إلى قراءة السوق، ثم إلى بناء العلاقات والنمو، ثم إلى تحويل كل ذلك إلى ممارسة منظمة يمكن البدء بها مباشرة.
اليوم الأول: فهم تطوير الأعمال
الهدف: بناء فهم واضح للدور
يركز هذا اليوم على تصحيح المفهوم وبناء تعريف واضح لتطوير الأعمال، مع التفريق بينه وبين المبيعات والتسويق، وتحديد أين يبدأ دور تطوير الأعمال وأين ينتهي. كما يتناول أسباب فشل الشركات في هذا المجال وكيف تنظر الشركات المتقدمة إلى هذه الوظيفة بصورة أكثر نضجاً.
- ما هو تطوير الأعمال فعلاً؟
- الفرق بين المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال.
- حدود دور تطوير الأعمال داخل الشركة.
- أسباب الإخفاق الشائعة وكيف يُفهم BD في الشركات المتقدمة.
اليوم الثاني: اكتشاف الفرص
الهدف: تعلم كيف ترى الفرص
ينتقل هذا اليوم إلى السوق والفرص، فيتعلم المشارك كيف يقرأ السوق، وكيف يميز بين الفكرة والفرصة، وكيف يحدد الفرص الصحيحة ضمن مجالات السوق أو الشراكات أو المنتجات، باستخدام أدوات تدعم التفكير والتحليل.
- كيف تُقرأ السوق؟
- أنواع الفرص: سوق، شراكات، منتجات.
- الفرق بين الفكرة والفرصة.
- تحليل السوق، وتحليل القيمة، ورسم خريطة الفرص.
اليوم الثالث: بناء الشراكات وتطوير النمو
الهدف: تحويل الفرص إلى علاقات ونمو
يركز هذا اليوم على فهم الشراكات في تطوير الأعمال، وأنواعها، وكيف تبنى بصورة عملية، وكيف يُقيّم الشريك، وما الذي يجب أن يدركه الممارس في أساسيات التفاوض ضمن سياق تطوير الأعمال.
- ما هي الشراكات في تطوير الأعمال؟
- أنواع الشراكات: استراتيجية وتشغيلية.
- كيف تبني شراكة وتقيّم الشريك؟
- أساسيات التفاوض في تطوير الأعمال.
اليوم الرابع: تحويل BD إلى نظام عمل
الهدف: ربط كل شيء في منظومة واحدة
يُغلق البرنامج بربط جميع الموضوعات داخل صورة عملية واضحة لكيفية عمل وظيفة تطوير الأعمال داخل الشركة، وعلاقتها بالتسويق والمبيعات، وأساسيات المؤشرات، وكيف يبدأ الفرد أو الجهة في هذه الوظيفة بصورة عملية.
- كيف تعمل وظيفة تطوير الأعمال داخل الشركة؟
- ربط تطوير الأعمال بالتسويق والمبيعات.
- ما هي مؤشرات الأداء الأساسية؟
- كيف تبدأ في تطوير الأعمال كفرد أو شركة؟
بنهاية البرنامج يصبح المشارك أكثر وضوحاً وجاهزية
| المخرج | ما الذي يعنيه عملياً؟ |
|---|---|
| فهم صحيح لتطوير الأعمال | قدرة أعلى على التفريق بين تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق، وقراءة الدور بصورة مهنية. |
| القدرة على تحديد الفرص | التعامل مع السوق والفرص بطريقة أوضح، واختيار ما يستحق المتابعة وفق منطق أكثر انضباطاً. |
| فهم الشراكات | التمييز بين أنواع الشراكات وكيفية بنائها وتقييمها ضمن سياق النمو. |
| معرفة كيف تبدأ عملياً | امتلاك صورة أوضح لكيفية البدء في تطوير الأعمال كفرد أو داخل الشركة وربط الجهد بالنظام والمؤشرات. |
البرنامج متوافق مع إطار BDA BoCK ويشكل المدخل قبل BDA-CP
يرتبط هذا البرنامج بإطار BDA BoCK في بنية موضوعاته ومنطقه العام، ولذلك فهو لا يقدم محتوى عاماً عن تطوير الأعمال، بل يبني فهماً منسجماً مع المرجعية المهنية التي تدعم التدرج نحو شهادة محترف معتمد من جمعية تطوير الأعمال.
موقع البرنامج داخل المسار الأكاديمي
يمثل هذا البرنامج الخطوة الأولى قبل الدخول في المسارات المهنية المتقدمة مثل BDA-CP. فهو يهيئ المشارك لفهم اللغة المهنية، واستيعاب الدور، وقراءة الفرص والشراكات، وبناء القاعدة التي تسهّل الانتقال لاحقاً إلى البرامج والمسارات الأكثر تقدماً.
- مدخل مناسب قبل برامج ومسارات الاعتماد.
- يرفع جودة الفهم قبل التخصص أو التوسع.
- يدعم الانتقال الطبيعي نحو BDA-CP.
- يخدم الأفراد والفرق في المرحلة التأسيسية.
ابدأ من الأساس الصحيح قبل المسارات المهنية المتقدمة
إذا كنت تبحث عن برنامج يؤسس فهمك وممارستك بصورة صحيحة ومتوافقة مع المرجعية المهنية، فبرنامج أساسيات تطوير الأعمال هو نقطة البداية المناسبة قبل الانتقال إلى BDA-CP أو غيره من المسارات الأكاديمية والمهنية داخل تمكُّن.